“扛住就是勝利、穩(wěn)住就是成功。”2月1日，在“守正創(chuàng)新 務(wù)實(shí)競(jìng)進(jìn)”四特酒有限責(zé)任公司2023年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)上，四特酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理廖昶這樣總結(jié)公司2023年的發(fā)展成果。

過(guò)去的一年，酒業(yè)轉(zhuǎn)折與分化并存，市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)內(nèi)卷加劇。但發(fā)展長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒(méi)有變。在此背景下，四特酒能夠抗住壓力，在逆產(chǎn)業(yè)周期、逆消費(fèi)趨勢(shì)的變革浪潮之中巧妙抓住結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，其背后的發(fā)展邏輯值得研究。

█回望2023：在爬坡過(guò)坎中前行

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)規(guī)上白酒產(chǎn)量449.2萬(wàn)千升，同比仍保持小幅下滑。而與產(chǎn)量收縮相伴的，則是更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以2023年前三季度業(yè)績(jī)?yōu)槔?，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等6家酒企的收入，占到20家白酒上市公司總收入的84.45%，凈利潤(rùn)占比更達(dá)到92.22%，行業(yè)頭部集中度仍在提高。

競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的最直接影響，是白酒供給端愈發(fā)規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化，結(jié)構(gòu)調(diào)整和質(zhì)量提升加快。重視產(chǎn)品與質(zhì)量管理，加強(qiáng)渠道與技術(shù)創(chuàng)新，是四特酒能夠穩(wěn)步發(fā)展的壓艙石。四特酒公司副總經(jīng)理賴秀煌介紹，2023年四特十五年快速完成迭代升級(jí)，并導(dǎo)入二維碼營(yíng)銷，在解決渠道利潤(rùn)分配問(wèn)題的同時(shí)增加了消費(fèi)端的紅包刺激，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，效果顯著。

此外，四特東方韻系列產(chǎn)品的梳理及策略優(yōu)化持續(xù)推進(jìn)，完成了省內(nèi)外產(chǎn)品的區(qū)隔，并導(dǎo)入二維碼營(yíng)銷手段，從而讓四特十五年及四特東方韻等核心產(chǎn)品整體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

產(chǎn)品的躍升，背后是“基礎(chǔ)研究、品質(zhì)提升”頻頻發(fā)力。大會(huì)透露，過(guò)去一年來(lái)，四特酒技術(shù)部門多個(gè)科研項(xiàng)目獲得行業(yè)和省級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，技能人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化。同時(shí)，四特酒牽頭組織或參與多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂，賦能酒類產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，強(qiáng)化在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面的話語(yǔ)權(quán)。

今年年初，四特酒還榮獲中華老字號(hào)的稱號(hào)。中華老字號(hào)的評(píng)選，不僅重視歷史傳承、文化價(jià)值、獨(dú)特工藝，還看重消費(fèi)者喜愛(ài)度以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的能力。四特酒公司副總經(jīng)理廖鐘亮表示，能夠獲評(píng)中華老字號(hào)稱號(hào)，正是對(duì)四特酒堅(jiān)持傳承、創(chuàng)新發(fā)展的肯定。

深挖文化基因，強(qiáng)化品牌傳播，是四特酒能夠穩(wěn)步發(fā)展的定盤星。

近年來(lái)，四特酒不斷亮相CCTV、江西衛(wèi)視各大黃金時(shí)段和熱點(diǎn)欄目，為品牌全國(guó)化發(fā)聲助力，也為深耕區(qū)域市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。在《閃耀吧!中華文明》《主廚的榮耀》《閃耀東方》《圓桌派》《不一Young的亞運(yùn)》等一系列綜藝IP中，四特酒將品牌內(nèi)涵與欄目受眾深入融合，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

線上品牌攻勢(shì)不減，線下四特酒同樣表現(xiàn)亮眼。在中國(guó)特（兼）香型白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)、中國(guó)南昌國(guó)際龍舟賽、第二屆中國(guó)南昌國(guó)際健博會(huì)等活動(dòng)中，四特酒旗下核心大單品集中亮相，在B、C端都形成了充沛的傳播勢(shì)能。隨著四特文化體驗(yàn)館在全國(guó)多地落地運(yùn)營(yíng)，四特酒以品牌宣傳為基礎(chǔ)，在體驗(yàn)式營(yíng)銷、特香文化傳播等方面，都拓寬了新路徑、注入新活力。

推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，緊抓市場(chǎng)管理，是四特酒能夠穩(wěn)步發(fā)展的助推器。

去年，四特酒重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品精進(jìn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和市場(chǎng)布局，產(chǎn)品體系更加清晰。同時(shí)，第五代四特十五年，新版弘韻、雅韻導(dǎo)入數(shù)字化營(yíng)銷模式，效果顯著。

在市場(chǎng)發(fā)展上，四特酒也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。大會(huì)透露，2023年，四特酒新增180多個(gè)經(jīng)銷商，省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)扁平化招商初見(jiàn)成效。此外，公司核心產(chǎn)品線導(dǎo)入數(shù)字化營(yíng)銷模式，多地開(kāi)展回廠游、答謝會(huì)、鑒賞會(huì)等活動(dòng)，包括四特東方韻等產(chǎn)品形成明顯的市場(chǎng)勢(shì)能，成為四特酒扎實(shí)推行營(yíng)銷工作的一個(gè)縮影。

總的來(lái)看，四特酒在2023年的每一步都走得踏實(shí)有力，其在逆境中獲得成長(zhǎng)的結(jié)果是必然的。

█展望2024：以創(chuàng)新務(wù)實(shí)謀發(fā)展

現(xiàn)場(chǎng)，樟樹(shù)市委副書(shū)記、市長(zhǎng)羅功成在大會(huì)上細(xì)數(shù)了四特酒的發(fā)展歷程，他特別點(diǎn)出：自2002年以來(lái)，四特酒從一個(gè)銷售二、三億元的酒企，逐步發(fā)展成為全省酒業(yè)龍頭、全國(guó)知名酒企，這是四特人奮力開(kāi)拓、拼搏進(jìn)取的結(jié)果。

羅功成

他表示，在經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)逐步向好的大背景下，在全省上下各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四特的關(guān)心關(guān)注下，在市政領(lǐng)導(dǎo)班子的堅(jiān)強(qiáng)引導(dǎo)下，在四特酒全體員工的共同努力下，2024年四特酒一定能夠打開(kāi)新的局面，開(kāi)創(chuàng)新的輝煌，取得新的成績(jī)。

“2024年新征程的號(hào)角已經(jīng)吹響，新時(shí)代呼喚新作為、新?lián)?dāng)，我們對(duì)四特發(fā)展的雄心壯志始終如一?！睂?duì)于四特酒未來(lái)的發(fā)展，廖昶充分表達(dá)了信心。

廖昶

面對(duì)未來(lái)一年的變化和挑戰(zhàn)，廖昶從三個(gè)方面給出了他的思考：意識(shí)形態(tài)方面，要守正、創(chuàng)新，統(tǒng)一思想，保持發(fā)展定力；市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要?jiǎng)?wù)實(shí)、篤行，深耕市場(chǎng)，釋放營(yíng)銷勢(shì)能；企業(yè)管理方面，要競(jìng)進(jìn)、超越，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè)。

尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，廖昶提出了具體的要求。一是強(qiáng)化費(fèi)用落地管控，二是聚焦核心市場(chǎng)突破，三是深耕消費(fèi)者培育，四是堅(jiān)持品質(zhì)與品牌雙優(yōu)，產(chǎn)品力、品牌力“兩架馬車”要并駕齊驅(qū)。

羅馬并非一日建成，四特酒成為特香型引領(lǐng)者也并非一日之功，透過(guò)廖昶對(duì)四特酒未來(lái)發(fā)展的思考可以看出，四特酒的發(fā)展過(guò)程有著非常清晰的邏輯。

█未來(lái)：四特的確定性來(lái)自哪里

方正證券研報(bào)稱，未來(lái)白酒逐步呈頭部集中態(tài)勢(shì)，品牌力較強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)脫穎而出。白酒作為順周期優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，看好隨宏觀消費(fèi)復(fù)蘇的回彈彈性。在新價(jià)格新產(chǎn)業(yè)周期下，具有香型賽道優(yōu)勢(shì)、精耕區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展、高端產(chǎn)品業(yè)績(jī)確定性高、區(qū)域龍頭企業(yè)幾大類企業(yè)更值得關(guān)注。

而四特酒作為特香型白酒引領(lǐng)者、江西白酒龍頭企業(yè)，未來(lái)發(fā)展值得看好。除上述因素外，四特在多年來(lái)發(fā)展中展現(xiàn)出的韌性也是未來(lái)發(fā)展確定性的關(guān)鍵。華為創(chuàng)始人任正非曾表示，創(chuàng)新是華為持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，華為一直是“在創(chuàng)新中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展”。這個(gè)邏輯也適用于酒業(yè)。

時(shí)代不斷發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)變，消費(fèi)者的需求也不會(huì)一成不變。能夠在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中留存下來(lái)的酒企，都是結(jié)合自身的品牌、品類、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)建立符合自己的戰(zhàn)略定位，并以不斷創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

四特酒發(fā)展到今天，成為品牌價(jià)值超400億的全國(guó)知名酒企，其創(chuàng)新能力已經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)。而隨著酒行業(yè)的整體發(fā)展，具有韌性四特酒將有更強(qiáng)的確定性。